 -許されざるもの（差別化と独自化）- 先日のメルマガで、私が最も注意しなければならない、使ってはいけない表現を使っているのを発見して愕然としました。 それは、HDD３台高速コピーのHRT BASICのお知らせの中にありました。 「植毛ファン？？」と題してお送りした２番目のお題、２．来てます。来てます。ジワジワ〜っと。の中に。
「え？どこの何がいけないの？」 いけません、いけません。全くもって許されざる事です。 他社品と比較していますよね。 「いいじゃない。具体的に製品名を出してないし、比較することで、強調しているわけだから。どこでもやっていることでしょ。」 いけません。いけません。見逃すわけにはいけません。 これは私の中では決して許されることではないのです。 なぜこの部分が私にとって許すべからざるものなのか。（日本語合ってますか？） ここには２点の許すまじき記述があります。 一つは、差別化を図りたいばかりに、他社と比較するということをやってしまっていること。 もう一つは、事もあろうに価格に逃げていること。 一番大きな問題は、一点目の「差別化」を図ろうとするさもしい考えに支配されている事です。 （さもしい、今は使わないですか？あさましいとか卑しいの意味です） 私がやらなければいけないことは差別化ではなく、独自化なんです。 「なんだよ、独自化って。差別化とどう違うわけ？」 差別化という言葉はよく使います。 他のものと自分のものを比較することで、他にはないもの、または他より優れている部分を強調する、というものです。 これには比較する対象がいりますし、絶えず比較し続ける必要があります。 絶えず比較し続けることは、とっても体力のいることですし、病的に消耗してしまいます。 だって、例えば、「オレはあいつより高給取りだ」、「あいつよりも背が高い」、「あいつよりも高学歴だ」なんて思い続けるなんて、精神衛生上良くないでしょう？ これをもし大好きな女性の前で延々と繰り返していたら・・結果は見えていますよね。 比較することでしか自分の価値を認識できないなんて、悲しすぎます。 ましてや、自分の価値基準を自分の外に求めているんですからさらに寂しい。 比較すること事態は特別に悪いことではないんです。 いつも自然に我々はやっています。 ただ、意図的に比較することで自他の差を強調し、自分に有利に事（思い）を進めることの、何かスパイラルとでも言いましょうか、サイクルにはまると、そこから抜け出せず、差別化だけに支配されてしまい、最終的に消耗を招き、独りよがりの評価に陥ることがよくあるので危険すぎる、と私自身注意をしていました。 ところがこれを、わずか４行の中でやってしまっているのが、先述のメルマガの記述です。 恥ずべきとも言える未熟さです。 ガッカリしました。 独自化は違います。 独自化は、自分の成り立ちや、本来持っている得意な事（良い部分）を再発見し、より明確にかつ効果的に自分を表現する、という考え方に基づきます。 機器に言いかえると、その機器が生まれた背景、開発者の考え方、こだわり、販売者の思い、発売までのプロセス機器の徹底的な（特徴の）解説（＝分解）使う人の喜び（どんな利益をもたらしてくれるのか）など、独自化は、広く全体から細部を見て、特徴を見つけていく方法です。 “特徴”と言うよりも“性格”と言い換えた方がいいかも知れません。 どうでしょう。 他との差別化に執念を燃やすより、独自化する方が、健康的で楽しくありませんか？ これなんです。 こういう観点から、製品を楽しく紹介するのが私の立場なんです。 差別化ばかりだと、結果的に、相手の悪口になる可能性すらあるんですから。 このことを忘れないよう、今後肝に銘じます。 見苦しいところをお見せして、大変失礼しました。 ※価格がお値打ちかどうか、高いか安いかは、お使いになったお客様が決めることです。 これも忘れないよう十分注意します。 ◆HRT BASICのファイルコピーで、チョー短時間の複数同時コピーを体験してください。 ┗ http://www.myshop.co.jp/spectre/copy/hrt/hrtbasic.html  ◆デモ機はこちらです。 ┗ http://www.myshop.co.jp/spectre/demoform.html 本日もお付き合いいただきましてありがとうございました。  All Rights Reserved, Copyright(c)SPECTRE Corporation
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